1.     Analyse des marchés et développement stratégique

• Réaliser des analyses de marché approfondies pour identifier de nouvelles opportunités.

• Proposer des stratégies de pénétration sur de nouveaux marchés alignées avec les objectifs du centre.

• Suivre les tendances du secteur textile et les évolutions technologiques en réalisant une veille du marché.

2.      Élaboration de la stratégie commerciale

• Connaître et être force de proposition pour faire évoluer les compétences, moyens techniques et ressources du centre.

• Proposer une stratégie commerciale en lien avec la feuille de route stratégique du centre.

3.     Développement et gestion des relations clients

• Mener des campagnes de prospection pour attirer de nouveaux clients et partenaires.

• Stabiliser et renforcer la base clients actuelle à travers un suivi rigoureux et avec le support des équipes opérationnelles.

• Identifier les spécificités régionales, européennes et internationales pour adapter les actions commerciales.

4.     Gestion des outils et actions commerciales

• Utiliser et améliorer l’outil de CRM pour la prospection et la gestion client.

• Coordonner les activités de veille commerciale et de business intelligence.

• Sélectionner, mettre en place et adapter les outils et méthodes selon les besoins opérationnels.

5.     Actions de représentation et communication externe

• Organiser et représenter le CETI lors d’événements clés (salons, conférences, foires, etc.).

• Élaborer une stratégie de communication pour valoriser le CETI auprès des clients et institutions en fonction de leurs implantations géographiques et des secteurs de marché visés.

6.     Développement de projets collaboratifs et collectifs

• Identifier et saisir des opportunités pour monter des projets consortiaux avec des financements privés et publics.

• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour répondre aux appels à projets ou soumettre des propositions.

7.     Pilotage des performances et reporting

• Atteindre les objectifs de prise de commande, de chiffre d’affaires et de marge opérationnelle.

• Suivre les retombées des actions commerciales et événementielles en termes de signature de contrats et de progression dans la réalisation des nouveaux axes de développement.

• Assurer un reporting structuré pour la Direction Générale en animant des revues régulières sur les avancées des développements de projets et de collaborations, et les résultats commerciaux.

Formation

• Bac+5 (commerce, marketing, ingénierie, ou équivalent).

Expérience

• Expérience confirmée (10 ans minimum) dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur textile ou un centre de recherche technique.

Compétences techniques

• Excellentes capacités d'analyse stratégique et de développement commercial, capacité à élaborer et piloter une stratégie commerciale.

• Connaissance approfondie du secteur textile et des attentes clients impérative.

• Maîtrise des techniques de communication externe et des outils digitaux, notamment les outils CRM, et maîtrise des méthodologies de veille stratégique.

• Compréhension des enjeux de pricing dans des contextes compétitifs.

• Connaissance de la méthodologie de gestion des grands comptes.

• Anglais courant indispensable (écrit et oral), une troisième langue est un atout.

Qualités humaines

• Esprit d’équipe : Collaborer efficacement avec les équipes opérationnelles.

• Force de persuasion : Conclure des contrats dans un environnement compétitif.

• Analyse stratégique : Traduire les opportunités de marché en actions concrètes.

• Esprit d’ouverture : Créativité et capacité à représenter le CETI avec dynamisme.

• Curiosité et écoute : Qualifier précisément les besoins clients pour offrir des solutions adaptées.

• L’opportunité de jouer un rôle clé dans le développement stratégique d’un acteur majeur de l’innovation textile.

• Une autonomie dans l’élaboration et la mise en œuvre des actions commerciales.

• Une collaboration étroite avec des équipes techniques et des clients prestigieux.

• Une perspective internationale pour contribuer à des projets innovants à fort impact.